PREBEN HOLM Hand Cut (3)

Дания, 1960е

“Спустя некоторое время при отгрузке ручных и серийных трубок для Snug Harbour возникли проблемы. Продажи были очень успешными, но, естественно, вызывали потребность в большем капитале, который не мог быть предоставлен Snug Harbour. Однажды, когда была просрочена оплата трех счетов, и у нас готовилась отправка очередной большой партии, я позвонил менеджеру и узнал, что у нас больше нет денег на счету. У меня было предчувствие, что к этому придет, и к счастью мы имели такой большой успех на рынке, что некоторые из самых важных фирм США проявили интерес к сотрудничеству с нами. После множества звонков и обсуждений ситуации с некотрыми из друзей, которых я постепенно приобрел в Америке, я пришел к решению нанести визит господам из Lane Limited.

Lane Ltd была самой лучшей фирмой, чтобы представлять производителя трубок. Особенно известными они были по трем резонам, которые мне очень близки: их чувство качества, честность и эффективность. Конечно, все это сокрушительно действовало на нервы, потому что у меня все еще было 45 сотрудников, и что-то очень похожее на существенные потери, возникшие, поскольку Snug Harbour никогда не платили. Тем не менее я приехал в Нью-Йорк и впервые встретился с господином Германом Джи Лейном, президентом Lane Ltd. Это было в феврале 1971 г.

Сама Lane Ltd. владела несколькими фабриками в Европе, поэтому они не были заинтересованы в моих серийных трубках, а только в трубках ручной работы. Моя встреча с господином Лейном закончилась соглашением о начале сотрудничества. После этого я возвратился домой: отчасти, чтобы подготовить новые образцы для сотрудничества, отчасти, чтобы уволить половину моего штата, поскольку мы закрывали серийное производство. Несмотря на такую беспокойную деятельность это было для меня большим облегчением. Экспорт в другие страны все еще был хорош, и с учетом нового партнерства в США все начало налаживаться. 

Сотрудничество с Lane Ltd. оказалось одним из самых важных случаев, происшедших со мной. Не только в смысле бизнеса, но и, конечно, личной дружбы. Одной из существенных проблем, требовавших решения в первую очередь, был вопрос, может ли Lane Ltd. предлагать трубки под маркой Preben Holm, что произойдет с запасом трубок Preben Holm, имеющимся в распоряжении Snug Harbour? Вероятнее всего, они продали бы трубки по более низким ценам и хорошо заработали бы, и как тогда Lane Ltd. может продавать трубки под тем же именем по цене существенно выше? Поэтому мы решили назвать трубки Ben Wade и изменить финиш, качество в пределах каждой ценовой группы я тщательно обсудил с господином Лейном. 

Господин Лейн настаивал на существенном повышении качества и тогда он в свою очередь сможет продавать значительно большее количество. Имя Ben Wade принадлежало Lane Ltd. и господин Лейн был готов потратить значительные деньги для рекламы в дорогих журналах. Среди прочего мы использовали изображение нашего очень эксклюзивного набора “Семь дней” для рекламы на целой полосе. Естественно, мы брали качество в свои руки, а сам господин Лейн позаботился, чтобы мы нигде не ослабли. И никто не подвел, результат пришел. Очень скоро мы продавали трубки Ben Wade в намного больших количествах, чем могли когда-то мечтать. Snug Harbour продали свой запас трубок Preben Holm по очень низким ценам, но к счастью,наши опасения, что розничные торговцы будут дешево продавать трубки, не оправдались. Наоборот, как только прошел слух, что трубки Preben Holm больше не будут поставляться в Америку, во многих местах их начали продавать как коллекционные по очень высоким ценам”.

Окончание следует, как только появится еще одна трубка для иллюстраций. А сегодняшняя трубочка оказалась как раз очень кстати. Это именно Preben Holm ручной работы, можно сказать, “молодые годы” – до начала кооперации с Lane Ltd, возможно, и до Snug Harbour. Грейд в виде цифры в круге ставился в 1968-1970 годах. Маркировка “PREBEN HOLM \ Hand Cut \ COPENHAGEN \ DENMARK”, “(3)”. Длина 15,5 см, высота чаши 4,8 см. Внешние размеры чаши ориентировочно 4,5 см, внутренний диаметр – 2,2 см, глубина – 3,8 см. Вес 66 гр. Бриар, эбонитовый мундштук, без фильтра. Табачная камера защищена искусственной карбонизацией.